2011年，我正式加入了尚澤國(guó)際。初入公司，我和所有新同事一樣，都是從最基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)顧問(wèn)做起。但作為一個(gè)外行人，雖然之前也做過(guò)銷(xiāo)售，經(jīng)歷挺豐富的，但對(duì)企管培訓(xùn)行業(yè)還是陌生的，我的起步是艱難的，我不知道具體該怎么做。彷徨迷茫時(shí)，智道為我指點(diǎn)迷津，“他告訴我其實(shí)我并不需要想太多，公司會(huì)有規(guī)劃，只需聽(tīng)話照做，按照要求一步步來(lái)就行了，第一步就是從打電話開(kāi)始。”我當(dāng)時(shí)拿到了三千多個(gè)電話名單，每天至少一二百通電話，付出了比其他人更多的努力，但結(jié)果第一個(gè)月我出了11張運(yùn)營(yíng)單票。有的時(shí)候晚上做夢(mèng)都在打電話，拜訪客戶(hù)，可是后來(lái)的兩個(gè)月業(yè)績(jī)就一直不太理想。聽(tīng)智道老師說(shuō)做銷(xiāo)售要經(jīng)過(guò)三個(gè)月的興奮期、迷茫期、信仰期。過(guò)了這三個(gè)期就是個(gè)頂級(jí)銷(xiāo)售高手。
　　　走南闖北的經(jīng)歷，多年的社會(huì)閱歷，我在同事眼中，尤其是一些“新人”眼中，對(duì)人對(duì)事無(wú)疑是有發(fā)言權(quán)的，他介紹說(shuō)，“那時(shí)候好多同事都比我小，剛開(kāi)始的時(shí)候，他們都來(lái)問(wèn)我怎樣打電話，怎樣拜訪客戶(hù)，但其實(shí)我自己的業(yè)績(jī)也并不好。”
　　　看著別人一直在成交客戶(hù)，自己這里卻進(jìn)展困難，我自己也不是沒(méi)有分析過(guò)原因，但大多圍繞著客戶(hù)來(lái)轉(zhuǎn)。智道老師說(shuō)，“事事都要找自己原因”，人與人之間差別在于自身，在自己。所以在嘗試打過(guò)別人的電話名單之后，我意識(shí)到了是自己找的名單不太好，開(kāi)始向別人虛心請(qǐng)教怎樣找名單，重新搜集了名單之后，再打電話的時(shí)候就產(chǎn)生了效果，后來(lái)他又意識(shí)到了自己的電話話術(shù)不太好，也向別人請(qǐng)教；再后來(lái)又感覺(jué)自己的拜訪技巧不太好，還向別人請(qǐng)教。就這樣，第一個(gè)、第二個(gè)、第三個(gè)……第N個(gè)客戶(hù)自然而然就產(chǎn)生了。所以，最根本的原因還是在自己
        所以，從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我開(kāi)始定下心來(lái)，扎根在了尚澤這個(gè)互幫互助，有計(jì)劃、有規(guī)劃、有未來(lái)的大家庭里，專(zhuān)注做事，專(zhuān)心成長(zhǎng)，收獲漸漸也隨之而來(lái)，他很快便升任了主管，接下來(lái)是經(jīng)理、總經(jīng)理?，F(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)不斷壯大，車(chē)子也開(kāi)上了，事業(yè)在平穩(wěn)中不斷發(fā)展，個(gè)人能力也在不斷獲得提升和超越……
     智道老師說(shuō)做尚澤最重要的是信念。談到來(lái)尚澤兩年多的經(jīng)歷，“智道老師說(shuō)過(guò)，人和人最大的區(qū)別就是信念的不同！一個(gè)人擁有什么樣的信念就會(huì)擁有什么樣的工作和生活。在尚澤的時(shí)間里，智道老師徹底改變了我的信念。過(guò)去的我自卑、消極、不善言談，而現(xiàn)在的我積極、樂(lè)觀、對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心！”如今的我，“謙謙君子，溫潤(rùn)如玉”，溫潤(rùn)沉穩(wěn)，含蓄堅(jiān)毅，不張揚(yáng)，卻自顯價(jià)值。
　　　一路走來(lái)，從當(dāng)初的身無(wú)分文，朝不保夕，到后來(lái)的艱難起步，再到后來(lái)的卓有成效，面對(duì)那些挫折，我本人淡定從容。所有的困難都是考驗(yàn)，“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”，最重要的是做好自己，而最后一切終將水到渠成。
　　　如果說(shuō)，人生就是一場(chǎng)修行，那么，我一直在路上。過(guò)去的榮辱得失，已然一笑置之；未來(lái)的康莊大道，已經(jīng)在腳下延伸。
　　　路在腳下，夢(mèng)想就在前方。尚澤加油讓我們一起人生飛翔